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是“钛商品”还是“钛礼品”?

[ 信息发布:本站 | 发布时间:2017-09-05 | 浏览:994次 ]

这是一个值得探讨的话题:钛是商品而非礼品。如果把钛产品定位为礼品,不但会远离更多的消费者,而且会丧失拓展市场的生存空间。礼品给人高高在上的孤傲感,商品则更让消费者拥有亲切感。两种不同的心里体验决定着商品与礼品的不同消费观,也体现着经营决策的不同理念。


礼品关注的人少,商品关注的人多。钛对人体健康有益,但当上世纪90年代末钛制民品研发时起,就不知为何钛产品被莫名其妙定为钛礼品,为何没有确定为商品在市场走起?也许生产民用钛产品的厂家会认为,定位为礼品卖出去自然就是商品!其实,这种市场理念看似有理实则是严重挫伤了钛产品的“商品概念”,不经意之间让钛产品远离了大众消费市场。

相关人士在钛谷宝鸡注意到了这个现象,与钛相关的很多民品店往往都贴上了“钛礼品店”“钛工艺品店”等标签。在微信也看到一些把钛产品作为礼品买来相送的文字与图片。尤其是近日在宝鸡采访过程中,钛圈人士提议能否组织一个关于钛礼品的微信群。听到这种建议,感觉钛圈的确太小,钛思维太窄,一个“礼品”直接压缩了大众消费群体——钛可以作为礼品,但不要定位为礼品,一旦定位为礼品,市场销售渠道自然就会收窄。而且定位为礼品或者是商品,其开据发票的税收政策都是不一样的。

真正作为“礼品”,钛产品胜不过黄金、白银、珍珠、玛瑙,但黄金、白银也没把自己定位为“礼品”,而是定位为商品销售,男士女士老人小孩都可以消费,其消费群体自然也就广而告之了。钛虽然有其独特的健康优势,但有意或者无意间定位为“礼品”,就决定了钛产品市场的局限性。因为买商品的大众消费者多,买礼品的消费者少,看到是“礼品店”或者是“工艺品”店就会绕道而行。因为,更多的消费者不需要购买礼品与工艺品。所以,钛谷去年提及的“钛与生活”开始慢慢与大众消费者接轨了。


钛蕴藏在大自然之中,当其对人类健康的“亲生物金属”特性被挖掘出来之时,就说明钛是恩泽福惠于人类的金属,有着“普渡众生”的作用。而当我们把其定位于“礼品”时,也就减少了“普渡众生”(消费者)的群体,钛也就失去了恩泽的作用。钛不需要礼品式的摆设,而需要商品式的适用。

钛是商品,市场容量巨大。钛的健康性已经在医疗器械等领域广泛应用。目前,钛厨具、茶具等各种生活器具已经被研发生产出来,千万不能再定位为礼品,而应该定位为商品去努力拓展更多的市场,走进人们的生活。


最初,铝、不锈钢、玻璃器皿等生活用品进入市场就没有定位为礼品一说,因为那就是百姓需要的生活用品。礼品往往是显得“中看不中用”。而钛商品的健康性决定了它符合国家的大健康战略,是消费者追求健康的新材料产品。


钛是商品而非礼品,这是一个市场定位的话题。当然,钛产品应该像生产礼品那样去追求完美,也要像生产商品那样去讲究实用。做好了产品质量工作,自然会有消费者把钛商品当作礼品去送人,而此时的“礼品”是消费者对钛产品经济适用又美观的认可。